Posted on 2017/05/17 BO 肥皂箱
【為什麼我們要推薦這篇文章】
有看過以中國為尊有好下場的嗎？台商過度倚賴中國這已是常象，但將中國過度放大儼然成一股潛在危險。這篇文章告訴你，台商對大陸英雄形象的盲從不僅大大消弱台灣己身競爭力，如果連台灣都對自己的產業沒有信心，那又如何走向國際？或許在政經上我們打不贏中國，但從文化和社會上，卻是我們能有的轉機，筆者更引申出對內與對外的應變處置，值得我們深思。(責任編輯：鄭伊真)
台商在越南都不跟自己國家的人做生意，只有中國人跟越南人不會騙台灣人？總統府 CC licensed
文 ∕ 小花媽的新南向週記
發薪水的日子，總是適合來點嚴肅的。這是小花媽第三次領薪水，三個月了，一些想說的想講的怕忘記的，也應該說一說。
各位粉蝨應該都知道，小花媽其實從小到大就想出國工作。對於在世界各地闖蕩的台灣人，無論是個人還是商人，都抱著非常尊敬的態度，所以更為敏感。
小花媽目前工作的公司，除了大老闆、前輩跟小花媽外，其餘都是越南人與越南華人。因此，小花媽最主要的任務，除了學習工作外，就是跟台商客戶打交道。
打交道很有趣，因為很多中小企業的台商比較偏向跟台商做生意，這是一種風險管理，放到全世界都會有一樣的情形，無所謂正面負面。也因此，之前在工作中變得嫻熟的閩南語，常常成為一種證明你是台灣人的關鍵，好險小花媽都有過關，感謝阿公爸爸跟媽媽，特別是阿公，要不是為了跟阿公吵架，小花媽的台語也不會還算可以，這是題外話。
很多台商十分純樸老實，也很喜歡幫助新來的小朋友。可能對他們來說，提點不過舉手之勞。但對於小花媽這種新來的菜鳥來說，就像打手遊遇到大大帶領，升級就是比別人順比別人快。
但是，也有一些台商，每每讓你想 sent 他們 tree pay。（編按：台語打耳光的意思。）先講其中一個類型吧，就是 以為中國就是世界 的那種。更可怕的是，這種類型的台商還不少。
記得上次小花媽跟主管一起去拜訪客戶，一個在越南經營很成功的客戶，還被新南向政策參訪團找去諮詢。
在拜訪中，客戶問小花媽：「妳支持台獨嗎？」然後不等小花媽回答就說：「支持台獨的都是白癡笨蛋， 這些小台獨都是沒有走出台灣的人 ，走出台灣後，他們就會發現一個中國才是現實。中國就是那麼威，中國就是棒，全世界沒人敢得罪中國。台灣政府就是民粹治國，遲早要完蛋」
小花媽此時青筋已經露出了兩三條。客戶卻沒打算放過：「妳知道在越南，我不跟台灣人做生意。台灣人才會騙台灣人，中國人跟越南人都不會騙台灣人。」
接著就拿起他的包包，從裡面掏出一疊又一疊的錢，說：「我每個月利潤很多啦，你們一輩子都賺不到。為什麼？因為你們很自以為阿，自以為台灣就是一個國家，看不清楚世界局勢啦！什麼新南向，上次蔡政府叫我去參加新南向會議，我就罵他們，笑他們，他們都不懂啦，要新南向就是要承認一個中國啦！台灣只有這麼小，年輕人只會要福利，也不想想自己有沒有能力。」
因為罵到年輕人，小花媽也沒再客氣了，便回說：「老闆覺得中國那麼好，為什麼不要入籍中國呢？中國一定很欣賞您這個那麼會賺錢的商人。」
客戶接著說：「全世界的人都想變成中國人 ，台灣本來就是中國的，沒什麼入不入籍的。台灣跟香港的年輕人就是想太多，沒在想自己的未來。」
小花媽心想：之前認識的中國高官的子女，每個都爭先恐後入籍美國，是在開玩笑逆。
又說：「妳知道 為什麼台灣在越南競爭力越來越低嗎？就是因為看不清楚時勢啦。 中國跟越南的關係本來就很好，現在更好。美國、北韓也怕中國，到時候打起來，誰管台灣阿。而且中國現在也不用美國手機，因為美國在裡面放監控系統，大家都馬改用華為。」
小花媽忍不住冷笑回客戶：「是喔，老闆剛剛說的跟全世界的認知都相反，是從中國的媒體上看到的嗎？好有國際觀。」
當然後面還有更多關於國際觀的謬論，比方美國很怕北韓的核彈射到他們那裏，所以才必須要求中國幫忙等。即使小花媽跟他說全世界最怕北韓的應該是南韓，因為不管哪個國家打北韓，核彈都是對著南韓，而倒楣的都不會是美國本土。
但客戶只是說：「小妹妹，多去中國走走，才不會什麼都不知道」，逼得 小花媽請客戶多看中天文茜世界周報，因為其他對老闆來說可能都是台獨媒體，他不屑看！
粉蝨知道為什麼小花媽要特別打出這段往事嗎？
原因很簡單，就是這類型的台商讓台灣人丟臉。
首先，是中國即是國際的想法。
中國地大物博，經濟攀升，成為世界工廠甚至向外拓展投資版圖，這些都是事實。然而，中國強大台灣就一定弱小嗎？
台灣是一個非常小的小島，南北縱長還比不上胡志明市到芽莊的距離。那麼小的小島，有多少台灣人在外打拚呢？直到 2015 年主計處的統計，台灣已有超過 74 萬人在國外打拚，且七成為大學以上，這還不算上用非工作簽證在外工作的人。
這麼小的小島，這麼多海外工作的人，說不上是人才濟濟嗎？中國逐年強大，台灣海外工作者也逐年增加。 如果不堅持一個中國台灣就會完蛋，那麼多的台灣之光是去外國生產電燈泡讓自己發光嗎？ 更不用說台商在世界潮流中，總是可以搶得先機，爭得一席之地。 中國因素是阻力，也是助力，但絕對不是某些台商口中的必要之力。
而 中國即是國際的想法，對於發展區域經濟十分不利。
如果永遠選擇依附強國，那只能等著被宰割分食。
其次，是令人羞愧的國際觀。
不說別的，就說中國與越南的關係吧！對於歷史稍稍有點了解的粉蝨都知道，越南打贏了法國跟美國這兩個當時的強國，在亞洲根本是戰神一般的傳說。但比較鮮為人知的是越南跟中國打了更多場戰爭，而且還打贏了。
又之前的南海爭議，讓越南在第一郡的觀光區中，用英文中文及越南文立了一隻燈塔（還會發光），寫著黃沙與長沙群島隸屬越南。在這種情況下，某些台商卻一直拿「新南向政策沒有用啦，全東南亞跟中國都是好朋友」這種丟臉毫無國際跟區域關係認知的話來說嘴。
當客戶這樣說時，主管雖然笑笑的，但看得出來笑得很假。回來後，主管跟我說：「你們台灣人常常說我們越南跟中國的關係很好，但我們討厭中國。你們比較喜歡中國。而且，他（客戶）可能離開台灣太久了。」 當下小花媽體內的任督二脈都快被氣通了。
拜託某些台商，可不可以至少打開文茜世界周報，聽個幾集來了解一下中國跟周邊國家的關係吧。更不用說小花媽每次搭 Uber 或是跟其他人併桌，在閒聊中對方知道小花媽是台灣人，每每都會開啟中國議題。
然後無論是中國人還是越南人都會異口同聲的說：「中國跟越南關係不好。」或是「中國覺得我們都是中國的」，這種帶有侵略性的投資方針以及政策，往往讓周邊國家反感。
最後，是 所託非人的政策諮商。
小花媽非常關心新南向政策，因為研究所接觸的議題以及曾經是個政治工作者的關係。因此當時在選擇要西進還是南向時，吃完一盤臭豆腐後就決定南向了。
因為到了越南，才更深知， 台灣對於東南亞認識之淺薄與不足 。才更知道， 越南或許是東南亞國家中，台灣最有可能的突破口。 才更明白， 越南其人口素質以及國家發展規劃，絕對是近十年的東協霸主。 如果新南向政策的團隊，找尋諮詢、會談的對象，僅僅是從其在越南的發展、賺取的利潤或者是良好政商關係著手的話。
那麼，像上述這類台商的言論就會左右政策。那麼，新南向政策永遠沒辦法邁向真正的成功，粉蝨 有看過以中國為尊的原則有好下場的嗎？
我們有那麼多優秀的台商、台幹、下一代、新二代以及外籍配偶，也有很多早就開始研究東南亞的專家學者以及後起之秀。那麼， 多方位的切入東南亞，才是發展關鍵。
經濟很重要，以政府、台商會等為主體，運用數位方式做串聯，打造台灣形象，塑造台灣作為一個品牌，這是一個突破口。
更重要的，是必須善用我們的優勢。在政治上，我們面對強敵中國，在經濟上，我們面對更多打不進去的經濟聯盟。但是， 從文化以及社會上，卻是我們可能的轉機。
比方小花媽就很常聽到同事朋友說：「我們好想去台灣，聽說台灣很乾淨，很漂亮，很安全。」。也很常看到他們拿著廟宇的照片，問小花媽這在哪裡。越南不是沒有廟宇，而是台灣的氛圍吸引著他們。又或者常聽到：「很羨慕你們的想法很多，我們都不能亂說話」。
記得之前在工作中，曾經有很多東南亞國家的反對黨跟台灣取經，像是民主、年輕人參政等等。這些都是 台灣根深蒂固的文化資產，也是周邊國家的軟性需求。 無論是透過台灣人在世界展現出來的姿態，抑或者是透過辦理藝術展覽、文化交流等方式，都是一大突破。
因為新南向政策不是只有經濟發展讓鯊魚返鄉，不是只有補助新二代回家鄉拍拍片寫寫書，不是只是釋放更多利多。 我們要做的，也應該要做的，就是打造台灣成為一個橋樑。
對內我們應該要串聯台灣對於東南亞有興趣的人才，鼓勵外籍配偶與新二代成為文化特派員，支持國民勇於分享自己對東南亞的所見所聞。對外我們可以徵詢台商經驗作為政策補充，蒐集台幹想法與生存之道減輕未來台灣人進入東南亞的風險，促成在東南亞的下一代與在台灣新二代的交流。
當台灣友善的開放更多不同路徑，困境也會逐漸轉化為佳境的。希望一切可以先從免簽證開始吧！（不小心透露自己的願望了）
（本文經原作者 小花媽的新南向週記 授權轉載，並同意 BuzzOrange 編寫導讀與修訂標題， 原文 。）
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